玻璃隔断墙该如何做电商？

  随着互联网的迅猛发展，几乎全民都在“触网”。精美的玻璃隔断图片也渐渐在网上展现，于是，开展电子商务抑或通过网络进行传播已经成为建材行业办公室玻璃隔断墙的共识。不过呢，仍有不少企业对互联网心存顾虑，如担心其会冲击专卖店等传统渠道，隐藏，不少企业对其观望甚至排斥、抵制。

   到底室内装修玻璃高隔间行业该不该“触网”呢？请先看一组数据：截止去年年底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。其中，互联网团购用户数达到6465万，使用率提升至12.6%，较2010年年底上升8.5个点。网上支付的用户规模达到1.67亿。尽管我国已经拥有了相对庞大的互联网购物群体，然而与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，未来仍有巨大发展空间与成长潜力。
                                                                                                                                                                         

                                                                                                                                                                         

电商与实体店：如何并行不悖

  尽管“触网”没有争议，但就目前而言，互联网对于室内装饰建材企业仅仅是反映未来趋势的渠道，其交易额与重要性还无法与专卖店等传统渠道相比。但其优势也很明显：专卖店等传统渠道投资巨大、经营费用居高不下，需要有较高的毛利水平来支撑。而互联网渠道却盛行“秒杀”，只需移动鼠标，即可轻松完成多个隔断墙品牌，多个商家之间的比价。加之互联网渠道传播与交易功能合二为一的特性，商家节省了昂贵的传统媒体投放配合及店租，装修，装让费等高昂费用，店面没有地域边界，其建设与经营维护成本优势，也远非专卖店等传统渠道可以比拟。低成本，低费用，无边界，进一步强化了互联网交易的低价特征，可点击查看玻璃隔断价格。一些企业虽然涉足网销，但为了保护线下实体店，其线上产品价格甚至比线下还高，电子商务至此已名存实亡。
                                                                                                                                                                         

                                                                                                                                                                          

  实体店等传统渠道与互联网销售之间的关系，实质上是企业的今天与未来的关系，那么，我们到底应该如何对待互联网销售，又该如何有效平衡好现实的实体店渠道与作为未来趋势的互联网渠道二者之间的关系，兼顾现实与未来呢？

如何兼顾现在与未来

  首先，家居建材企业必须清醒认识到：互联网关乎企业的未来，应当未雨绸缪急躁开展培育、利用，万万不可抱着抵制，排斥态度。许多厂商其实对于上述观点也是有共识的，并非企业不愿“上线”。实际上，推广电商的障碍主要来源于在传统渠道上有了既定投入，既得利益的经销商。因此，作为上游的厂家与品牌运营商，首先要耐心做全体经销商的思想工作，宁可牺牲一些传统实体店的眼前利润，也要确保互联网销售的健康发展。
                                                                                                                                                                         

                                                                                                                                                                         

  家居建材产品不同于书籍，电脑，单词购买金额大，重复消费周期厂，售后服务比较复杂，因此，消费者在购买时比较谨慎。在家居建材销售过程中，“触觉消费”，“体验消费”往往起着至关重要的作用。即使消费者在互联网上拥有了购买意向，也要到附近的实体店或者“展示体验中心”进行实地体验后，才最终做出购买决定。因此，没有线下的实体展示体验及销售服务做配合的，完全独立的家居建材线上交易难成大气候。经销商分布在各地的实体店，在互联网交易中可以很好发挥出“展示体验中心”“区域服务中心”的作用。也就是说，厂家负责在互联网线上统一开店，统一定价，统一传播，统一导购，各地经销商则负责线下的实体展示，体验及测量安装，维修保养等售后服务。互联网销售扣除必要的费用，流通利润应该主要分配给相对应区域的经销商。如果这样，经销商的排斥抵制态度将大为改观。
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